Guia para não sair perdendo: como vender seu carro para concessionária e ganhar mais

Vender um carro usado para uma concessionária pode ser uma transação rápida e segura, mas apenas se você souber negociar.

Entender como funciona a avaliação do veículo, qual é a margem de lucro da revenda e quais estratégias aumentam o valor de troca é essencial para evitar prejuízos e garantir o melhor negócio.

Por que a concessionária paga menos que a Tabela FIPE?

Um dos maiores equívocos de quem quer vender seu carro é acreditar que a concessionária vai pagar o mesmo valor anunciado na Tabela FIPE. Na realidade, a oferta costuma ficar 15% a 20% abaixo do preço de referência.

O motivo é simples: a FIPE indica o valor de venda no mercado, e não o valor de compra para o lojista. A concessionária precisa embutir uma margem para cobrir:

• Recondicionamento do veículo: troca de pneus, amortecedores, correias, pintura e demais reparos.
• Custos de estoque e financeiros: o dinheiro investido enquanto o carro não é revendido.
• Mão de obra e comissão de vendedores.
• Lucro da operação, normalmente entre 2% e 5% do valor do carro.

Vantagens de vender para concessionárias ou revendedoras

Vender diretamente para um comprador particular pode render um valor maior, mas negociar com uma pessoa jurídica traz agilidade e segurança:

• Transação rápida, sem depender de semanas de anúncios.
• Transferência imediata para o nome da loja.
• Garantia de 90 dias para o próximo dono, exigida pelo Código de Defesa do Consumidor, o que evita problemas futuros para você.

Como se preparar para a negociação

Antes de entrar em uma concessionária, faça sua lição de casa:

• Pesquise o valor do seu carro em portais de classificados.
• Compare com a Tabela FIPE para ter um parâmetro real.
• Leve esses números com você para usar como argumento.
• Estratégias para aumentar o valor do seu carro na troca
• Visite várias lojas: não aceite a primeira proposta. Use cotações diferentes como barganha.
• Leve provas concretas: mostre anúncios de modelos iguais ou semelhantes com valores mais altos.
• Negocie em duas etapas: feche primeiro o preço do carro novo e só depois inclua o usado na troca.
• Aproveite campanhas de bônus para usados: algumas marcas pagam mais pelo carro de entrada para evitar dar desconto direto no carro novo — uma oportunidade de ouro para aumentar a avaliação.

Ao vender seu carro para uma concessionária, preparo é a chave para maximizar o valor recebido. Conhecer a lógica por trás da avaliação, pesquisar o mercado e aplicar técnicas de negociação aumenta suas chances de fechar negócio no melhor preço possível, seja para venda direta ou troca por um modelo zero-quilômetro.

Se você deseja unir rapidez, segurança e boa negociação, siga essas dicas e transforme a venda do seu seminovo em uma operação vantajosa para ambos os lados.