Montadoras oferecem até R$ 80 mil em carros. O que explica o descontão?
Diversas marcas com presença mundial anunciam reduções tabelas de seus modelos, inclusive em automóveis elétricos.
O preço dos carros novos esteve em uma trajetória de alta que deixou o segmento inacessível para uma parcela ainda maior da população. Porém, após anos de altas e reajustes recorrentes, algumas montadoras anunciaram descontos e reduções nas tabelas de seus modelos.
O movimento levanta questões sobre sua motivação: a queda é resultado do aumento na concorrência ou apenas um erro de precificação das marcas?
Em geral, as duas coisas.
Um bom exemplo é o Renault Megane e-Tech, à venda com um incrível desconto de R$ 80 mil durante uma ação promocional da fabricante francesa. Embora a redução na tabela não tenha sido anunciada de maneira oficial, ela demonstra que a marca se arrependeu do preço inicial de R$ 279.990.
A Renault refez as contas e percebeu que a concorrência está na sua cola, como o recém-lançado Volvo EX30 e modelos bem equipados de rivais chinesas. Para resolver o problema, baixou o valor do Megane para R$ 199.900.
Estratégia semelhante foi adotada com o Kwid e-Tech, que passou de R$ 142.900 para R$ 99.990. Casos como esses são especialmente comuns no segmento de eletrificados, mercado que ainda está encontrando o tom certo no Brasil.
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Os carros ano-modelo 2023/2024 da BYD, por exemplo, são encontrados com descontos de até R$ 31.800 na página de condições especiais do site da marca. A ideia é acabar com os estoques antes da estreia das versões 2025 nas lojas.
Mas os elétricos não são os únicos representantes do movimento de corte nos preços. A Ram Rampage está em promoção com descontos acima de R$ 43 mil para quem tem CNPJ, inclusive a versão topo de linha, que passou de R$ 289.990 para R$ 246.491,50.
A Nissan Frontier teve corte de até R$ 9 mil, e agora sai por R$ 242.790 na versão de entrada. Já a Fiat Toro passou por reajuste de até R$ 10 mil em toda a linha.
Falando de SUVs, as correções chegam a R$ 30 mil para o Mitsubishi Eclipse Cross e R$ 20 mil para o Jeep Compass. Seu irmão, o Commander, está até R$ 40 mil mais barato e ainda vem com garantia ampliada, enquanto o Renegade tem descontos especiais na linha 2023/2024.
O que explica os descontos?
A decisão de revisar tabelas de preços e oferecer descontos agressivos demonstra uma falha de precificação das marcas durante o lançamento. Apesar de tantos estudos, o erro afetou modelos como Rampage, Megane e Eclipse Cross.
O problema é que o mercado faz suas próprias regras e, com o passar do tempo, o reajuste de preços se torna imprescindível quando a demanda pelo modelo não corresponde ao esperado.
Cabe também citar que ações promocionais de desconto são comuns antes das tradicionais mudanças de linha, prática que já era adotada muito antes da pandemia. Esse é o momento em que as montadoras se esforçam para acabar com os estoques do ano/modelo anterior e não ficar com unidades “encalhadas”.
