Por que as montadoras ainda produzem carros de imagem? Entenda seu papel

Muitas vezes, nos perguntamos por que determinadas montadoras lançam veículos extremamente caros e com produção limitada. Comumente conhecidos como carros de imagem, esses modelos desempenham um papel estratégico crucial no mercado automotivo.

Eles são projetados não apenas para serem vendidos, mas também para atrair atenção e criar uma aura positiva em torno da marca.

O consumidor brasileiro, assim como outros ao redor do mundo, baseia suas escolhas automotivas tanto na identificação com a marca quanto na reputação desta. Portanto, quando uma montadora consegue projetar uma imagem de inovação ou exclusividade, conquista um mercado que valoriza mais do que apenas números de vendas.

Carro de imagem: além dos números de vendas

Um exemplo prático é o Honda Civic Type-R. Introduzido no Brasil com um preço elevado e poucas unidades, o modelo raramente é anunciado.

Ainda assim, seu papel é estratégico: chamar atenção para os produtos da Honda e, eventualmente, impulsionar as vendas de outros modelos mais acessíveis.

Embora poucos possam adquirir um Civic Type-R, ele atrai entusiastas e curiosos às concessionárias. Muitos acabam optando por modelos como o City Hatch, que compartilha algumas características com o modelo, mas é mais acessível.

Despertando interesse e fechando negócios

A principal função do carro de imagem é aumentar a visibilidade da marca e criar uma percepção positiva. Esse resultado é obtido ao exibir o veículo em locais de destaque e em campanhas publicitárias.

Embora não sejam os mais vendidos, eles ajudam a elevar o status das versões mais acessíveis da linha.

Casos Fiat e Volkswagen

A estratégia não se limita a novos modelos. Em algumas ocasiões, carros de imagem são versões de veículos já estabelecidos, e os Fiat Pulse Abarth e Fastback Abarth exemplificam essa estratégia. Esses carros atraem consumidores que acabam optando por versões mais básicas.

Da mesma forma, o Volkswagen Polo GTS desempenha um papel semelhante, impulsionando a venda de outras versões do Polo.

A produção de carros de imagem é uma jogada de marketing engenhosa. Eles não apenas simbolizam inovação e status, mas também desempenham um papel crucial em atrair consumidores para outros modelos da marca.

Assim, as montadoras garantem que, mesmo sem vender diretamente o carro de imagem, o retorno em vendas dos demais veículos seja significativo.