Quais são os melhores meses para comprar carro usado?
Especialista revela os períodos favoráveis para compra de carros usados, com base em dados de venda e comportamento do mercado automotivo.
Comprar um carro usado no começo do ano pode abrir uma janela interessante para negociar melhor, mas não existe um mês mágico em que todos os modelos ficam mais baratos.
A avaliação de Fred Bittar, CEO do Comprecar, é que janeiro e fevereiro costumam reunir condições favoráveis porque o movimento nas lojas diminui e muitos consumidores estão concentrados em despesas como IPVA, IPTU, matrículas escolares e férias.
Janeiro tem queda forte nas vendas
Os números da Fenauto ajudam a explicar esse cenário. Em janeiro de 2026, foram negociados 1.340.333 veículos usados e seminovos, queda de 24,5% em relação a dezembro de 2025. Apesar do recuo mensal, o volume ainda ficou 9,3% acima de janeiro do ano anterior.
Com menos compradores fechando negócio, algumas lojas podem ficar mais abertas a descontos, bônus ou condições comerciais melhores, principalmente quando determinados veículos já estão há bastante tempo no estoque.
Melhor momento para comprar carro usado pode chegar logo no começo do ano.
Fevereiro ainda pode favorecer a negociação
Em fevereiro, o mercado começou a reagir, mas de forma moderada. Foram comercializadas 1.363.383 unidades, alta de 1,7% sobre janeiro. No primeiro bimestre, o setor acumulou 2,7 milhões de transferências.
Esse avanço mostra que a oportunidade de barganha não desaparece imediatamente, mas também reforça que a procura começa a voltar. Em março, por exemplo, as vendas saltaram 22,8% frente a fevereiro, chegando a 1.674.346 unidades.
Tempo em estoque pode pesar mais que o calendário
Segundo Bittar, não há dados que permitam afirmar que janeiro ou fevereiro sempre tenham os menores preços. O tempo de permanência do carro no pátio, a versão, o modelo, a demanda, a oferta de crédito e o desempenho do mercado de zero-quilômetro também influenciam diretamente a negociação.
Um veículo parado há meses tende a dar ao comprador mais margem para propor desconto do que um seminovo recém-chegado e muito procurado.
Mercado esfria no começo do ano e comprador de usado pode ganhar vantagem.
Fim do ano também pode trazer oportunidades
Novembro e dezembro também merecem atenção. Campanhas promocionais, renovação de estoque e metas comerciais podem estimular condições especiais nas concessionárias e lojas independentes.
Por isso, o melhor negócio não depende apenas da época do ano. Antes de fechar a compra, vale comparar anúncios semelhantes, consultar a Tabela Fipe, verificar histórico, quilometragem e estado de conservação, além de negociar formas de pagamento.
O começo do ano pode ser um período favorável para quem está preparado para pesquisar e barganhar. Mas a verdadeira vantagem aparece quando o comprador encontra um carro com preço competitivo, boa procedência e margem real de negociação.
